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（2022年9月17日）
尊敬的各位來賓、會(huì)員代表：
由于疫情原因，我們漳州市電動(dòng)門窗行業(yè)協(xié)會(huì)的年會(huì)已經(jīng)兩年沒有舉辦。而這兩年，疫情肆虐，嚴(yán)格封控政策影響，貿(mào)易戰(zhàn)、房地產(chǎn)管控和房企暴雷、自建房政策、芯片荒、原材料漲價(jià)等等不利因素，在這短短兩年，重創(chuàng)了我們漳州卷簾門電機(jī)行業(yè)，致使近60%企業(yè)退出或倒閉。在這嚴(yán)峻的形勢(shì)下，今天我們又聚集在一起。我們無力也無法改變這些不利因素，但我們可以用我們更加堅(jiān)定的信念，更加努力的工作，更具智慧的戰(zhàn)略來一起直面這些困難。為共同探討怎么把這種“危難”變成“機(jī)會(huì)”，我就這兩年我的一些思考與經(jīng)驗(yàn)，跟大家做一個(gè)分享，希望能給行業(yè)同仁一些啟發(fā)。
這兩年，我們安麟也同樣受到了巨大的沖擊，2020、2021年是我們安麟創(chuàng)業(yè)30年以來，第一次出現(xiàn)銷售額下降的狀況。這兩年對(duì)比2019年下降額度達(dá)到25%.這對(duì)于一直巨額研發(fā)投入和龐大管理費(fèi)用的安麟來說，無非是致命的。以至于我也深深陷入焦慮當(dāng)中。
30年的創(chuàng)業(yè)歷程，幾次重大的危機(jī)，讓我養(yǎng)成了敢于直面危機(jī)，沉著應(yīng)對(duì)解決危機(jī)的能力與毅力。這兩年，和以前不一樣的是，我更加關(guān)注國(guó)家政策和行業(yè)發(fā)展方向方面的信息，從中去梳理和洞察行業(yè)發(fā)展的方向，從而迅速調(diào)整安麟的戰(zhàn)略。從原來只關(guān)注電動(dòng)卷簾門電機(jī)和控制方面產(chǎn)品發(fā)展的單級(jí)思維，轉(zhuǎn)變?yōu)橥卣剐袠I(yè)產(chǎn)品多元化和營(yíng)銷渠道多元化的多維思維。
我深刻體會(huì)到，我們?cè)瓉淼碾妱?dòng)門電機(jī)產(chǎn)品線，跟國(guó)家房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)性太強(qiáng)，一旦房地產(chǎn)出現(xiàn)問題，將可能對(duì)我們所有的產(chǎn)品線造成巨大影響，帶來的就是銷售額的大量縮減。同時(shí)，也看到了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的萎靡，全球經(jīng)濟(jì)衰退等，是短期內(nèi)不可能緩解的問題，將進(jìn)一步壓縮我們的銷售和市場(chǎng)。所以，我認(rèn)為我們安麟必須做出三個(gè)重大調(diào)整，才可能在擺脫困境的同時(shí)，得到一個(gè)更大的發(fā)展空間和縱深。
1、增加原有產(chǎn)品的適用門體范圍：我們將外掛機(jī)從原來的民用、防火卷簾門拓展到快速門、物流門和工業(yè)門等，增加老產(chǎn)品的生存韌性。
2、布局智能門窗系統(tǒng)，進(jìn)入更多智能場(chǎng)景的應(yīng)用領(lǐng)域：我們從原來生產(chǎn)電機(jī)和系統(tǒng)，延伸到為智能汽車、智能倉(cāng)儲(chǔ)、特殊場(chǎng)景、歐美行業(yè)需求等領(lǐng)域。擴(kuò)大公司銷售額和利潤(rùn)，抵消房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)萎縮帶來的銷售額減少問題，提高企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
3、拓展我們的營(yíng)銷市場(chǎng)，多點(diǎn)開花：鞏固和開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，進(jìn)一步挖掘國(guó)外老客戶的潛力，并多渠道多平臺(tái)拓展更多國(guó)際市場(chǎng)。抵消中國(guó)經(jīng)濟(jì)停滯和國(guó)際政治環(huán)境造成的影響。
總結(jié)起來就是：研發(fā)更多樣的產(chǎn)品，挖掘更多場(chǎng)景的應(yīng)用和開拓更多樣、更廣闊的市場(chǎng)，使得一個(gè)兩個(gè)不利因素不會(huì)影響企業(yè)的發(fā)展。通俗點(diǎn)說就是：多做幾個(gè)雞蛋，把它變成鴕鳥蛋增加價(jià)值，在找?guī)讉�(gè)籃子分別放著避免風(fēng)險(xiǎn)。這樣，不管房地產(chǎn)怎么樣，中國(guó)市場(chǎng)怎么樣，國(guó)際形勢(shì)怎么樣，都可以保證公司不受太大影響。
經(jīng)過兩年的調(diào)整，今年安麟已經(jīng)在這幾個(gè)方向上取得了可喜的成績(jī)，除了銷售額前8個(gè)月同比2021年增長(zhǎng)32%以外，其他戰(zhàn)略板塊也有了可喜的成績(jī)，為明年的騰飛奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
這兩年的危機(jī)，反過來倒逼行業(yè)的整合，會(huì)改善劣幣驅(qū)逐良幣的問題，給有能力，有準(zhǔn)備的企業(yè)一個(gè)突破的機(jī)會(huì)。這些不利因素，實(shí)際是產(chǎn)業(yè)低端競(jìng)爭(zhēng)造成的，只有加快產(chǎn)業(yè)升級(jí)才能解決。國(guó)家規(guī)劃中的智能制造、綠色建筑、碳排放、新能源、大基建包括增加軍事設(shè)施投入等，都給了我們行業(yè)升級(jí)的機(jī)會(huì)和條件。所以，我們還是要看遠(yuǎn)一點(diǎn)，堅(jiān)定不移的相信，我們智能門窗行業(yè)擁有的巨大和廣闊的發(fā)展空間和未來無限的可能。相信行業(yè)，相信我們國(guó)家戰(zhàn)略，努力去奮斗和堅(jiān)持。我相信，我們智能門窗行業(yè)的產(chǎn)品會(huì)像中國(guó)的武器、手機(jī)、新能源汽車一樣，超越歐美日同行，為中國(guó)爭(zhēng)光。
祝我們漳州電動(dòng)門窗行業(yè)鳳凰涅槃，祝漳州市電動(dòng)門窗行業(yè)協(xié)會(huì)健康發(fā)展，大展宏圖！
謝謝大家！
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